Open House, cosa è e perché organizzarlo

Forse non tutti avete sentito parlare di Open House ed il perché è molto semplice, questa tecnica di marketing nel settore immobiliare italiano non ha ancora preso molto piede nonostante sia uno strumento dalle grandi potenzialità se utilizzato nel contesto giusto e nel modo giusto.

Letteralmente significa "casa aperta" ed è proprio questo che si propone di fare: aprire le porte dell'immobile ad un flusso di possibili acquirenti.

Come funziona?

L'agenzia immobiliare organizza e gestisce l'evento nella sua totalità, sceglie la data e l'orario di apertura della casa al pubblico, ne cura la fase preparatoria di pulizia e definisce un'efficace promozione dell'evento sfruttando canali online e offline per arrivare al target che desidera attirare. 
Il tour della casa viene organizzato per un pubblico di potenziali acquirenti, quindi rivolgendosi direttamente alla clientela finale.

Durante l'intero svolgimento dell'evento sono presenti uno o più consulenti dell'agenzia immobiliare che ha organizzato il tutto per fornire dettagli tecnici, fugare dubbi e rispondere alle domande dei visitatori.

Perché organizzarlo?

Ricorrere ad un evento Open House ha i suoi vantaggi, si dimostra una soluzione vincente perché il suo meccanismo fa leva su una sana competizione che nasce nei potenziali acquirenti e li porta a scegliere in una situazione d'urgenza. È  proprio la grande affluenza di persone potenzialmente interessate allo stesso immobile ad accrescere l'appetibilità stessa della casa! 
Il soggetto fortemente interessato ad acquistare l'immobile dovrà prendere una decisione e formulare la sua proposta d'acquisto nel più breve tempo possibile, questo per non rischiare di perdere l'occasione. Ecco che la sana competizione genera due interessanti conseguenze:
riduce i tempi di vendita
permette di vendere ad un prezzo pieno o addirittura superiore per assicurarsi un vantaggio rispetto agli altri potenziali acquirenti. 

Quando organizzarlo?

È  sempre consigliabile organizzare un evento Open House? Sì, personalmente come Agenzia ricorriamo a questo metodo efficace su tutti gli immobili che ci vengono affidati in esclusiva. 

Come ogni tecnica di marketing deve essere prima valutata sulla base della situazione  reale per capire come la sua applicazione può realmente rispondere alle esigenze di chi vuole vendere casa e soprattutto deve essere poi inserita in una strategia più ampia che prevede anche altri studi e interventi.
La chiave di successo di un evento Open House è infatti ottenere un grande afflusso di potenziali acquirenti e questo dipende da tre fattori molto importanti e collegati tra loro:
- prezzo giusto, quindi la stima dell'immobile deve essere corretta ed efficace;
- immobile appetibile, è necessario capire se l'architettura ed il posizionamento di quella determinata casa si prestano ad un evento del genere
- promozione efficace, deve essere studiata una campagna di promozione dell'evento stesso che sia efficace e in target con il pubblico che vogliamo attirare.

In conclusione

Nella vendita di un immobile non esiste un protocollo standard da applicare, ma esiste una valutazione personalizzata che porterà alla stesura di una strategia di marketing adatta ad ogni tipo di immobile. 
Questo può farci capire quanto sia importante affidarsi a professionisti del settore perché i fattori da prendere in considerazione per non commettere errori sono tanti, come le variabili che possono influenzare il risultato sperato. 
Sicuramente l'Open House è uno strumento dalle grandi potenzialità, un metodo nuovo che ci permette di sfruttare nuovi meccanismi abbandonando i vecchi metodi ormai non più efficaci come un tempo.